王东伟：不走寻常路
“另类”一词出道不久。也许，在大多数人的印象中，“另类”是率意直为，是想穿什么就穿什么，想说什么就说什么，想做什么就做什么。是酷毙了，帅呆了，是靓，是爽，是怪，是胆大妄为，是现代的新潮和荒诞，是传统的否定和背叛。现实中，我们往往渴望着另类的独特，却始终在传统的道路中徘徊。从某种程度说，王东伟是一个“另类”，在别人一如既往的行走在大道之上时，他却创造出一个让很多人羡慕的“罗马城”。
——题记
永和茶楼，一个很优雅的消遣的地方，低缓的音乐，江南水乡的布置，给行走在钢筋水泥城市的身体一处栖息。
我，就在这里见到了他。
第一眼，他来的匆忙。身上还带着疲倦的味道。
第二眼，他是个烟迷。落座与吸烟两个动作在他那里演绎的自然完美。
第三眼，我也迷茫了……
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惊奇是什么？是收到玫瑰却被它身上的尖刺刺伤，是自信满满却在见到之后的出乎所料，是不经意间的惊鸿一瞥却独一无二，是他眼睛里透漏出的自信与霸气。
什么时候开始关注眼前的这个男人的呢？
那年，欧诺斯总部组织部分业务精英人员，前往欧洲太阳能产业基地——西班牙，参加在那里举办的国际太阳能盛会。此后，著名国际影星丽贝卡•鲁丝成为了欧诺斯的形象代言人。
那年，毛里求斯的客商来了，“阳光屋顶”计划在毛里求斯诞生。随后，墨西哥的客商来了，欧盟客商也来了。
……
其实，明星与客商并不足以让“欧诺斯”这三个字受到太阳能行业的普遍关注，也许，真正的原因应是“低碳经济贡献奖”。
2010年5月25日，由联合国工业发展组织国际太阳能中心主办的“太阳能技术论坛”在上海世博园区联合国馆举行，此次太阳能技术论坛，以“绿色工业，让生活更美好”为主题，呼应上海世博会“城市，让生活更美好。”会上，公布了“低碳经济贡献奖”，全国只有三个名额，欧诺斯是其中之一，另外两个，一个是太阳雨，一个是天普。
于是，很多人都开始关注欧诺斯。于是，很多人都不明白，为什么一个年产值仅仅几千万元的小企业，一个满打满算也就3年多发展历程的小公司能够与太阳雨、天普齐名。
这许多人中，有一个，是我。
然而，当你翻开这一页，你也许会更惊奇。
欧诺斯所生产的产品多样化，解决了各类国家和地区气候、水质、建筑结构等影响，完全适应国内外各地区客户的需求。
欧诺斯首创多项国内领先技术，包括源生态、汽车烤漆、锌铬膜防腐等技术，国内领先。
欧诺斯全面执行ISO9001：2008国际质量体系认证管理生产，并通过了国家3C强制性安全认证，欧盟CE认证、欧盟ROHS绿色环保认证、欧洲SOLAR KEYMARK认证、SGS出口质量认证，美国SRCC认证，热水工程国家标准合格等荣誉资质。
欧诺斯拥有自行进出口权，出口美国、俄罗斯、西班牙、毛里求斯、越南等三十多个国家与地区，出口量在同行业名列前茅。
……
三年，他用了三年的时间让欧诺斯取得这样辉煌的成就，如此，我们是否还在思考那个为什么？
时间，可以沉淀出许多东西，但它绝不是判断一个人成功与否的标准。
他说： 媒体关注我侧重于“低碳经济贡献奖”这件事，而关注企业背后的运营理念和创业思路的却很少。的确，荣获这个奖项我感到既荣幸又意外，但仔细想想也不意外，这是我几年来辛苦践行自己想法的最高回报，也是我创业成功的最佳注解。
其实，他不想争什么，所以他选择始终低调着，荣誉对他来说，并不是什么值得炫耀的事情，毕竟这只能代表过去。
这个商人，不简单。
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资源整合从战略思维的层面上讲是系统论的思维方式，就是要通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1大于2的效果。从战术选择的层面上讲，资源整合是优化配置的决策。是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。
王东伟该是最有感触的人之一。
当初，他拿着筹集的19万创办欧诺斯，很多人并不看好，他亦知道自己能吃多少饭，所以，他反其道而行之，先市场后工厂。他把资金全部砸到营销上，自己奔跑于各个市场，想方设法包装别人的产品，帮别人推销，他利用海宁是太阳能热水器聚集地的优势，整合海宁外包资源，卖别人的产品，积累自己的资金。
朋友劝他说：你以为你真是牛根生，能借伊利的牛，产出蒙牛的奶。
他苦笑，因为他明白自己不是牛根生，可他也明白，难道只有做牛根生才能成功？我为什么一定要做牛根生？
岁月给与他的不仅仅是证明，还有背负的压力，成也好败也罢，他都必须承担，必须面对。
所幸，经过一年的努力，王东伟“借鸡生蛋”的方法羡煞一群人。有了资本积累，他开始慢慢筹建以后的发展蓝图，先是租厂房，购置设备，自己生产，后来就转为租地建厂房，为以后发展奠定基础。
欧诺斯就像是一把没有形状模糊的钝了的剑，王东伟用自己的实际行动，慢慢将它打磨出形状，打磨出光亮，打磨出锋刃。
他说：我并不想炫耀自己创业有多成功，自己运营企业有多厉害，多有思想，只是想和打算创业或准备创业的人分享一点经验。
他说：我这个人跟别人不太一样，讨厌安稳，敢想敢闯，有点叛逆，心中的偶像也是这种人，这跟嘉兴人的传统性格有点背离，或许这也是我创业成功的关键所在。
没有创办“欧诺斯”之前，他在太阳能热利用行业潜水12年；从07年3月开创欧诺斯至今，又是3个年头。
人说：台上一分钟，台下10年功。我们看到的永远都是新闻报道出来的事情，都是他最光彩的一面。
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头脑中那个模糊的形象开始渐渐清晰，我不再像开始那样迷茫，只是，心中的疑问却渐渐的增多。
用“特立独行”来形容眼前的男人，一点都不为之过。
眼前的男人，文质彬彬中透着一股子特别的气息，让我不禁想到《新三国》中的曹操，与他，欧诺斯就是他的武器，三年的时间其实很短，他却凭借自己的与众不同让欧诺斯在“滑铁卢”事件中逆流而上。
然而，这种“与众不同”到底是不一样的。
一年前，他去巴西的一个小城考察，入眼，很多人家的屋顶上都装着“欧诺斯”的太阳能热水器，那一刻，他心中除了兴奋还有灵光的闪动。
“什么是品牌？难道只有投入大量广告，让世人皆知才是品牌吗？我的理解跟别人不一样，品牌不一定要在大范围内人人都知道，在一个特定区域内有一定影响就足够了，至少可以先搞定一个小市场，为大市场搭好云梯。”
“其实，这招我是受牛根生的启发，即组建专业的营销团队，集中优势兵力，攻打一个目标。比如2008年，我看好青海市场，没考虑那么多，就启用营销和品牌策划团队，砸了数十万资金，集中投放广告，迅速提升品牌区域的影响力，扩大区域市场份额。成功的市场营销让我信心倍增，而后我以此为蓝本，向附近其它区域市场拓展。”
时至如今，欧诺斯全国的经销网络已全面覆盖了安徽、河北、江西、辽宁、浙江、四川、广东、湖北、青海、河南、甘肃、新疆等20多个省市。欧诺斯不禁在国内打出了品牌，在国外一样满载收获。
他说：远见决定所见。
这是公司的理念。
这一理念在公司的科学管理和产品工艺质量上有所体现。“零缺陷”管理是欧诺斯在追求产品品质的过程中产生的先进管理模式，它运用信息化等现代手段，从决策的“零缺陷”开始，覆盖到投资、研发、供应、生产、营销、服务等各个环节。欧诺斯在传承发扬“零缺陷”管理模式的过程中，根据企业实际情况，在公司生产、物流、销售、财务、成本、形象六大方面进行优化组合，坚持“以人为本”的方针，高标准，严要求，从严治理企业；分层次，程序化，责任制运作。以经营型、现代化、集团化管理的国际一流企业为目标，实现阳光团队的规范化、标准化、科学化管理。
他说：我喜欢一个人行走。
我想：我希望成为他行走路上的伴侣。这里的伴侣，与太阳能事业有关。